一场围绕中国零卖业优质供应链的“暗战”，终于被一封公开信透顶撕开了盖子。

3月16日晚间，正处于“学习胖东来”调改深水区的永辉超市，通过其自有品牌“品性永辉”的官方公众号，向零卖业巨头山姆会员店的自有品牌“Member‘s Mark”（MM）投下了一枚颤动弹。

在这封题为《致山姆MM的一封公开信》中，永辉并莫得像平常那样慈详地驳斥“对标”与“学习”，而所以近乎“檄文”的姿态，提议了“一不要，六要”的行业倡议。其中最刺目、亦然最中枢的诉求直指山姆的命门——“不要让供应商‘二选一’”。

永辉在信中措辞严慎却暗含锋芒：“品性永辉推动身火一年，如同踉跄学步的幼儿，而山姆MM率先发展，刚直丁壮。”

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它号召这位“刚直丁壮”的行业巨头，应当拘谨好团队的行事准则，幸免发生“迫使供应商二选一”的不刚直竞争行径，让供应商多方协作，保重市集的公正与公正。

一个辘集多年亏空、正在繁重转型的原土超市巨头，为安在此时采用向如日中天的山姆“开炮”呢？这封信看似是弱者对袼褙的说念德号召，实则是一场对于生涯权的供应链争夺战。

山姆的护城河，永辉的命门

方法会永辉的震怒，最初要看懂山姆的可怕之处。

当中国实体零卖业在电商冲击和扣头海浪中哀鸿遍地时，山姆却是轶群出众。数据炫夸，2025年山姆中国销售额阻扰1400亿元，同比增长约40%，单店年均营收杰出22亿元。其母公司沃尔玛最新财报炫夸，山姆中国会费收入增长杰出35%。

山姆的中枢竞争力，不在于它收会员费，而在于它那套让无数中国商超馋涎欲滴的供应链体系。其自有品牌Member's Mark（MM）占比高达总销售额的20%以上，催生了瑞士卷、麻薯、烤鸡等无数征象级大单品。

这套体系通过全国采购、严苛品控和深度定制，将上游工场从单纯的代工者栽植成了能坐蓐适当市集需求抢手商品的协作伙伴。

这恰是永辉念念要的“药方”。

也曾的“零卖之王”永辉，如今正阅历着转型的阵痛。2025年，永辉预测归母净利润亏空21.4亿元，这已是其辘集第五年亏空。

在引入胖东来花样调改后，永辉剥肤之痛，决心将计谋重点从“流量”转向“品性”，并在2025年10月喊出了新标语——“国民超市 品性永辉”。

永辉CEO王守诚曾坦言，十年前的永辉自以为是“零卖之王”，荒诞推广，而如今，必须矍铄向山姆、胖东来的历久方针看皆。为此，永辉挖来了曾任职山姆中国的佘咸平担任首席商品官，计较明确：三年内锁定200个核神思谋伙伴，打造100个亿元级大单品。

要打造“品性永辉”，就必须找到能作念“品性商品”的供应商。而当永辉拿着“挖角”的锄头掘向供应链时，它发现我方遇到了一堵墙——山姆的“护城河”。

“二选一”的罗生门

永辉在公开信中号召“不要让供应商二选一”，这并非系风捕景。

据知情东说念主士表露，永辉在激动自有品牌成未必，多次遇到供应商的“婉拒”或“断供”。有迹可循的是，此前与山姆协作推出爆款“皇梅”的溜溜梅，在两边协作杀青后，其高端定制家具以相似的包装出目下了永辉的门店里，打上了“永辉定制”的标记。

这一个小小的案例，折射出永辉的策略：班师对接那些还是被山姆栽植进修、考据过市集的优质工场。

但在零卖分析师王国平看来，这无异于“摘桃子”。他指出，山姆参加纷乱资金和元气心灵栽植工场，使其具备坐蓐抢手商品的智商，开云体育永辉念念班师将这套资源照搬过来，势必会激发既得利益者的热烈反弹。

联系词，当《逐日经济新闻》记者就此向山姆供应商求证时，却得到了另一个版块的谜底。

三家分别来自福建、四川和上海的山姆供应商均明确否定受到“二选一”的约束。一家供应商以至表露，其家具同期供货给胖东来、朴朴，以至永辉线下门店。

这些供应商揭开了一个业内共鸣：“定制家具”不就是“排他左券”。供应商不错同期为不同渠说念定制不同的家具，独一配方、规格或包装有所诀别。

举例，给山姆的是1.2kg的联名款大包装，给永辉的不错是800g的平庸款。这究竟是山姆在滥用市集主宰地位搞“二选一”，如故永辉在试图分享山姆破耗多年心血构建的“专属定制”红利？

对此，清华大学国度计谋盘问院特约盘问员刘旭给出了法律层面的解读：单纯条款带有山姆商标和荫庇的定制家具不供给其他渠说念，是正当的学问产权保护。但淌若是约束供应商将一样规格、一样品性的商品卖给竞争敌手，那就涉嫌变相约束竞争。

这不是第一次，也不是临了一次

永辉的“炮轰”，让东说念主念念起了2021年的阿谁秋天。

其时，家乐福会员店开业首日，遇到供应商连夜“扫货”回购商品，导致货架空空。家乐福怒发致歉信，直指竞争敌手施压供应商“二选一”。

随后，盒马也站出来声援，示意遇到一样逆境。其时统共东说念主的锋芒都指向了山姆，尽管山姆随后发表声明否定，并号召各方从事实动身。

四年多时候往日，雷同的脚本再度演出。只不外主角从家乐福、盒马，换成了如今的永辉。

这背后揭示的真相是残忍的：在中国作念零卖，得优质供应链者得天地，但优质供应链恒久稀缺。

山姆用几十年时候建树了一套严苛的供应商筛选和培养机制，供应商历久在高压下生涯，需要不断迭代家具，但也因此获取了阐发的大都订单。这种共生关系，组成了山姆最坚固的壁垒。

对于永辉而言，尽管也在学习胖东来，尽管也在大刀阔斧地校正，但时候的窗口正在关闭。2025年，永辉关闭了381家门店，如今仅剩约400家，相当于繁荣期间的一半。

它急需爆款、急需品性商品来提振客流、阐发军心。淌若无法在供应链端马上阻扰，恭候它的可能将是更深的泥潭。

结语

永辉这封公开信，名义上是号召公正竞争、反对“二选一”，深眉目却是原土零卖巨头在逆境中的一次计谋试探。

一方面，它试图通过公论争，为我方争取更多的供应链空间，哪怕仅仅敲开一条症结。另一方面，这亦然在向潜在的协作伙伴喊话：看，我正在为了你们的解放而战。

约束发稿，山姆方面尚未对此作出讲求复兴。不详在山姆看来，与其堕入这种涎水战，不如继续埋头打磨商品、加速开店。毕竟，2026年山姆谋划再开13家门店，向着更高的巅峰迈进。

而对于永辉，以及更多扞拒在转型路上的中国商超来说，无论“二选一”是否真实存在，一个冰冷的事实摆在眼前：

与其在别东说念主的护城河里奋发扞拒，不如尽快找到并挖深我方的那条河。因为市集竞争的终极裁判，从来不是涎水仗的赢输，而是奢靡者最终用脚投票的阿谁收银台。

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